¡Empoderar al equipo de ventas! Wanma Equipment Cable "Cornerstone Plan" Capacitación de personal de marketing Capacitación especial lanzada formalmente

El 29 y 30 de agosto, Wanma Equipment Cable concluyó con éxito el primer curso del programa de capacitación "Plan Cornerstone" para el personal de marketing de cable de equipos WANMA para mejorar las capacidades comerciales integrales del equipo de ventas y ayudar a mejorar la competitividad del mercado. Backbones de ventas, gerentes de negocios y personal relacionado de la compañía se reunieron para aprender sistemáticamente los puntos centrales de los productos por cable y las metodologías de ventas eficientes a través de un curso de doble pista de "habilidades prácticas de conocimiento profesional", estableciendo una base sólida para futuros desarrollo del mercado y avances de rendimiento.

Cultive profundamente el núcleo del producto y construya una fuerte línea de defensa legal

El 29 de agosto, nos centraremos en los dos módulos centrales de "riesgos legales de conocimiento del producto", con el objetivo de ayudar a los estudiantes a comprender de manera integral las características del producto, evitar con precisión los riesgos contractuales y proporcionar apoyo profesional para la comunicación y la firma de cooperación del cliente.

Sesión de conocimiento del producto: los maestros de capacitación del equipo técnico de la compañía utilizarán "estudios de casos de teoría" para desglosar los puntos centrales de las cuatro categorías principales de productos. Cables industriales: interpretar las propiedades del producto y los puntos clave de ventas, y guíe la coincidencia y la selección del punto de dolor del cliente en función de los escenarios; Productos de cable de fibra óptica: compare la distancia de transmisión y las diferencias de ancho de banda entre los cables de fibra óptica de modo único/modo múltiple, y explique las ventajas de la aplicación con la ingeniería de comunicación y los casos de centros de datos de datos; Productos de manga de goma: alrededor de las características de flexibilidad, resistencia al desgaste e impermeabilización, la selección y los puntos posteriores para escenas al aire libre como la minería y la construcción se desmontan; Cable de datos: centrarse en la velocidad de transmisión y el rendimiento de blindaje de los cables Categoría 5E/Categoría 6, y extrae puntos de venta de ventas basados ​​en las necesidades de cableado Smart Home y Enterprise.

Curso de riesgo legal: el departamento legal analiza los riesgos comunes, como los ciclos de entrega y los métodos de pago de cinco dimensiones: "Revisión de partes contratantes, investigación de trampas de cláusulas, gestión de la cadena de evidencia, advertencia de riesgos y resolución de disputas", y guía vendedores para evitar posibles riesgos por adelantado.

Centrarse en habilidades prácticas y herramientas de gestión maestra

El 30 de agosto, la compañía invitó a maestros externos profesionales a dar conferencias sobre cuatro aspectos: "Fundamentos de la psicología de las ventas, técnicas de ventas, producción de ventas y uso del embudo de ventas para administrar equipos y objetivos de ventas". Los maestros utilizaron principalmente el módulo práctico de la "gestión del equipo de capacidad de ventas" para ayudar a los vendedores a mejorar la eficiencia de la comunicación del cliente y optimizar los procesos de gestión de ventas de equipos a través de la teoría psicológica, los ejercicios de habilidades y las aplicaciones de herramientas.

En términos de la Fundación de Psicología de Ventas, el maestro se centra principalmente en la "lógica de decisión del cliente" y explica "Análisis de motivación de la demanda, factores de influencia emocional, habilidades de construcción de confianza" y otro contenido. En términos de habilidades de ventas, el maestro combina experiencia de ventas para compartir las habilidades de proceso completas de "desarrollo del cliente, minería de demanda, manejo de objeciones y promoción del contrato". En términos de aplicación de producción de embudo de ventas y aplicación de gestión de equipos, el maestro guía principalmente a los vendedores a crear embudos de ventas personalizados a través de cinco enlaces principales: "Adquisición potencial de clientes, detección de clientes de intención, confirmación de demanda, cotización de propuestas y cierre de contrato" a través de la clasificación de los clientes y las estadísticas de tasa de conversión; Posteriormente, la combinación con el escenario de gestión del equipo, demuestra cómo monitorear los datos en varias etapas (como la tasa potencial de conversión del cliente y la tasa de éxito de la cotización) a través del embudo de ventas, identificar con precisión las deficiencias de ventas del equipo y desarrollar planes de mejora específicos.

El final de la primera fase: no solo el punto final, sino también el punto de partida para el crecimiento continuo

La primera fase de la capacitación fue una combinación de teoría y práctica, centrándose estrechamente en la demanda del mercado y los puntos de dolor de ventas. Los alumnos proporcionaron comentarios de que no solo dominaron los detalles técnicos del producto, sino que también han dominado las herramientas básicas de ventas y gestión, y tienen una comprensión más clara de la dirección de crecimiento futura.

Esta capacitación es una medida importante para que la empresa empodere al equipo de ventas y cultive profundamente el mercado de cable. En el futuro, el "plan Cornerstone" continuará promoviendo la actualización profesional del equipo de ventas a través de un modelo de capacitación coherente y sistemático, ayudándoles a responder a las necesidades del cliente con servicios más precisos y expandir el mercado con una competitividad más fuerte, inyectar un impulso a largo plazo en el desarrollo de alta calidad de la empresa. .